Behavioral Pricing: Insights, Methods, and Strategy

Worum geht's

Du lernst klassische Preisbestimmungsinstrumente kennen und vergleichst sie mit Erkenntnissen der Verhaltensökonomie. Anhand von Fallstudien aus B2C- und B2B-Märkten entwickelst du methodische Implikationen und strategische Optionen, um Behavioral Pricing in der Praxis anzuwenden.

Was du danach kannst

Unterschiede zwischen klassischen und behavioral Pricing erklären
Literaturrecherche durchführen
Kenntnisse in einer 15-seitigen Hausarbeit anwenden
Preisentscheidungen unter Berücksichtigung verhaltensökonomischer Aspekte analysieren und interpretieren

Aus was das Modul besteht

Block-SeminarEinführender Vortrag und mehrere Fallstudien zur Bearbeitung
Individuelle ArbeitEigenständige Recherche, Ausarbeitung und Präsentation eines Themas

Lehrmethode

Blockseminar mit Einführunggibt Überblick und Kontext zu Beginn
Break-out Case Studiesermöglichen praktische Anwendung und Diskussion
Individuelle Betreuung durch DozentenCoaching und Supervision während der Ausarbeitung

Solltest du schon können

Noneempfohlen

Prüfung

HausarbeitPräsentation

Die Note setzt sich zu gleichen Teilen aus einer schriftlichen Forschungsarbeit (ca. 15 Seiten, 50 %) und einer Präsentation (40 Minuten, 50 %) zusammen. In der Arbeit zeigst du Literaturkenntnis und die Anwendung verhaltensökonomischer Aspekte auf Preisentscheidungen. In der Präsentation vermittelst du die wichtigsten Erkenntnisse kompakt und nachvollziehbar für die Kommilitoninnen und Kommilitonen.

Literatur

Bauer, F. - Pricing beyond the Homo Oeconomicus: Expensive mistakes and profitable opportunities in pricing research
Caldwell, L. - The psychology of price. How to use price to increase demand, profit and customer satisfaction
Poundstone, W. - Priceless: the myth of fair value (and how to take advantage of it)
Smith, T. J. - Pricing Strategy: Setting Price Levels, Managing Price Discounts and Establishing Price Structures

Termine

SeminarBehavioral Pricing & Selling: Insights, Methods and Strategy (WI001090, englisch) (Limited places)3 Gruppen zur Wahl

ADi.09:00–18:00
0514, Seminarraum (0505.EG.514)
2× · 26.01.–02.02.
- 26.01.
- 02.02.
BDi.14:00–18:000514, Seminarraum (0505.EG.514)einmalig am 13.10.
CDo.09:00–18:000514, Seminarraum (0505.EG.514)einmalig am 28.01.

Aus dem laufenden Semester, unverbindlich. Von mehreren Gruppen besucht man eine; der Stundenplan schlägt automatisch die mit den wenigsten Überschneidungen vor.

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