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Grundlagen der Verhandlungsführung

WI000982Areas of Specialization3 ECTSGermanWintersemester/SommersemesterLehrstuhl für Unternehmensführung (Prof. Mohnen)

This module is taught in German, so its description is only available in German.

AI-edited module sheet. Based on the TUMonline module description, edited for readability.Original in TUMonline

What it is about

Du lernst zentrale Konzepte und Theorien der Verhandlungsführung kennen und wendest sie in praxisnahen Situationen an. Am Ende kannst du Verhandlungsstrategien analysieren, typische Fehler erkennen und vermeiden sowie Verhandlungen gezielt vorbereiten und durchführen.

What you will be able to do

  • Analyse verschiedener Verhandlungsstrategien
  • Kooperative Verhandlungsführung
  • Erkennen und Einschätzen potenzieller Verhandlungsfehler
  • Entwicklung von Lösungsansätzen zur Vermeidung von Fehlern
  • Erkennen von Fallstricken, die zu ineffizienten Lösungen führen
  • Einflussnahme auf Verhandlungspartner durch angemessenes Verhalten
  • Präzise, auf den Verhandlungsgegenstand zugeschnittene Vorbereitung
  • Einsatz adäquater Körpersprache
  • Nutzung internetbasierter Kommunikationsmittel für Vorbereitung, Durchführung und Analyse
  • Anwendung passender Präsentationstechniken

What the module consists of

  • Gruppenarbeit/PräsentationErarbeitung von verhandlungstheoretischen Themen, Visualisierung und Darstellung zentraler Ergebnisse
  • Rollenspiele/Praktische ÜbungenDurchführung von Verhandlungen zur Anwendung und Reflexion eigener Strategien
  • Diskussionen/PlenumTraining argumentativer Fähigkeiten und Peer-Feedback

Teaching method

  • Gruppenarbeiten und -diskussionenSelbstständiges Erarbeiten theoretischer Konzepte
  • PräsentationenDarstellung und Visualisierung der erarbeiteten Inhalte
  • RollenspielePraxisnahe Anwendung und Weiterentwicklung der Verhandlungsstrategien durch Feedback
  • Seminararbeit/RechercheStrukturierte Aufarbeitung verhandlungstheoretischer Themen und Anwendung wissenschaftlicher Methoden
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