Grundlagen der Verhandlungsführung

Worum geht's

Du lernst zentrale Konzepte und Theorien der Verhandlungsführung kennen und wendest sie in praxisnahen Situationen an. Am Ende kannst du Verhandlungsstrategien analysieren, typische Fehler erkennen und vermeiden sowie Verhandlungen gezielt vorbereiten und durchführen.

Was du danach kannst

• Analyse verschiedener Verhandlungsstrategien
• Kooperative Verhandlungsführung
• Erkennen und Einschätzen potenzieller Verhandlungsfehler
• Entwicklung von Lösungsansätzen zur Vermeidung von Fehlern
• Erkennen von Fallstricken, die zu ineffizienten Lösungen führen
• Einflussnahme auf Verhandlungspartner durch angemessenes Verhalten
• Präzise, auf den Verhandlungsgegenstand zugeschnittene Vorbereitung
• Einsatz adäquater Körpersprache
• Nutzung internetbasierter Kommunikationsmittel für Vorbereitung, Durchführung und Analyse
• Anwendung passender Präsentationstechniken

Aus was das Modul besteht

• Gruppenarbeit/PräsentationErarbeitung von verhandlungstheoretischen Themen, Visualisierung und Darstellung zentraler Ergebnisse
• Rollenspiele/Praktische ÜbungenDurchführung von Verhandlungen zur Anwendung und Reflexion eigener Strategien
• Diskussionen/PlenumTraining argumentativer Fähigkeiten und Peer-Feedback

Lehrmethode

• Gruppenarbeiten und -diskussionenSelbstständiges Erarbeiten theoretischer Konzepte
• PräsentationenDarstellung und Visualisierung der erarbeiteten Inhalte
• RollenspielePraxisnahe Anwendung und Weiterentwicklung der Verhandlungsstrategien durch Feedback
• Seminararbeit/RechercheStrukturierte Aufarbeitung verhandlungstheoretischer Themen und Anwendung wissenschaftlicher Methoden