Verhandlungsführung

Worum geht's

Du lernst Verhandlungen strukturiert vorzubereiten und durchzuführen, um in konkreten Situationen das bestmögliche Ergebnis zu erreichen. Im Workshop übst du Verhandlungstechniken, reflektierst deinen Stil und lernst, harte Sachfragen von der Beziehungsebene zu trennen.

Was du danach kannst

Reflexion des eigenen Gesprächsführungsstils
Systematisches Vorgehen in Verhandlungen
Berücksichtigung weicher Faktoren (Beziehung, Kommunikation)
Routinierter Einsatz von Gesprächstechniken

Aus was das Modul besteht

WorkshopPraktische Verhandlungsübungen und Rollenspiele zur Anwendung
KleingruppenarbeitVertiefung und Peer-Feedback
TrainerinputsTheoretische Einführung und Visualisierung
Analyse von FilmszenenBeobachtung und Reflexion von Verhandlungsverhalten

Lehrmethode

Verhandlungsübungen mit RollenvorgabenPraxisnahe Anwendung und Training
KleingruppenarbeitIntensive Übung und Austausch
Trainerinputs mit hoher VisualisierungErklärung von Konzepten und Strukturen
Soziometrie und AktivierungsübungenFörderung von Gruppenprozessen und Beteiligung
Analyse von FilmszenenKonkrete Beobachtung und Reflexion

Termine

WorkshopVerhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch)2 Gruppen zur Wahl

ADi.09:30–13:301221, Seminarraum (0502.01.221)einmalig am 17.11.
BMo.09:30–18:001221, Seminarraum (0502.01.221)einmalig am 16.11.

Aus dem laufenden Semester, unverbindlich. Von mehreren Gruppen besucht man eine; der Stundenplan schlägt automatisch die mit den wenigsten Überschneidungen vor.

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