Business Negotiation und Mediation

Worum geht's

Du lernst Grundlagen der Verhandlungslehre und der Wirtschaftsmediation kennen. Das Modul vermittelt Verhandlungsstile, Kommunikationstechniken, strategische und psychologische Aspekte sowie den Ablauf von Mediationsverfahren. Am Ende kannst Du diese Konzepte in wirtschaftsbezogenen Verhandlungs- und Mediationskontexten anwenden und reflektieren.

Was du danach kannst

Grundzüge der Verhandlungslehre beschreiben
Konzepte der Wirtschaftsmediation erklären
strategische Verhandlungsprinzipien anwenden
psychologische Hintergründe beachten
grundlegende Kommunikationstechniken nutzen
Erfahrungen aus Verhandlungs- und Mediationsübungen reflektieren

Aus was das Modul besteht

SeminarVermittlung der theoretischen Grundlagen und Anwendung in praktischen Übungen
VerhandlungssimulationenInteraktive Übungen zur Anwendung von Verhandlungsstrategien
MediationsübungenPraxis des Mediationsablaufs und Entwicklung kreativer Lösungsansätze
AbschlusspräsentationReflexion der eigenen Erfahrungen und Strategien

Lehrmethode

Interaktives SeminarKombination aus Theorievermittlung und praktischer Anwendung
Praktische Übungen / SimulationenEinüben und Erproben von Verhandlungs- und Mediationsstrategien
AbschlusspräsentationReflexion und Demonstration der gelernten Inhalte

Solltest du schon können

empfohlen

Prüfung

PräsentationCase Study

Prüfungsform ist eine Präsentation (5–10 Minuten pro Person). Du setzt Dich mit Strategien der Verhandlungslehre und Wirtschaftsmediation auseinander und beziehst dabei eigene Erfahrungen aus den Übungen ein. Alternativ kann die Modulprüfung durch Teilnahme und Präsentation einer umfassenden Case Study im Seminar erbracht werden. Die Präsentation demonstriert Verständnis und die Fähigkeit zur mündlichen Reflexion der Anwendung.

Literatur

Fisher, Ury, Patton - Getting to Yes
Fisher, Ury, Patton - The Harvard Concept
Jung, Krebs - Die Vertragsverhandlung
Schelling - The Strategy of Conflict
Ariely - Predictably Irrational
Williams - Legal Negotiation and Settlement
De Calliers - L'art de negotier sous Lous XIV (The Art of Diplomacy)
Shell - Bargaining for Advantage
Malhotra, Bazerman - Negotiation Genius

Termine

Seminar(SOT82134) Business Negotiation und Mediation3 Gruppen zur Wahl

AFr.12:00–18:00H.103, CIP-Raum (2910.01.103)einmalig am 16.10.
AFr.12:00–17:00H.103, CIP-Raum (2910.01.103)einmalig am 13.11.
BFr.13:00–17:00H.004, CIP-Raum (2910.EG.004)einmalig am 11.12.
CSa.09:00–16:30H.004, CIP-Raum (2910.EG.004)einmalig am 17.10.
CSa.09:00–13:00H.103, CIP-Raum (2910.01.103)einmalig am 14.11.

Aus dem laufenden Semester, unverbindlich. Von mehreren Gruppen besucht man eine; der Stundenplan schlägt automatisch die mit den wenigsten Überschneidungen vor.

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