Advanced Seminar Finance & Accounting: Fortgeschrittenes Verhandlungsmanagement

Worum geht's

Du lernst fortgeschrittene Theorie und praktische Anwendung von Verhandlungsführung. Am Ende kannst du Verhandlungsprozesse analysieren, passende Strategien auswählen und in Rollenspielen anwenden, um Verhandlungen erfolgreich zu führen und zu optimieren.

Was du danach kannst

• Verhandlungsprozesse beschreiben
• verschiedene Verhandlungsstrategien vergleichen und bewerten
• Situationen richtig einschätzen und passende Strategien entwickeln
• Verhandlungsfehler erkennen und vermeiden
• Verhaltenstechniken und Körpersprache gezielt einsetzen
• Verhandlungen mit online- und offline-Kommunikationsmitteln vorbereiten und analysieren
• Präsentationstechniken für Verhandlungszusammenhänge nutzen

Aus was das Modul besteht

• SeminarErarbeitung und Präsentation fortgeschrittener Konzepte in Gruppen
• Praktische Übungen / RollenspieleDurchführung von Verhandlungen und Feedback zur Weiterentwicklung der Strategie

Lehrmethode

• Gruppenarbeit und Diskussionenzur selbstständigen Erarbeitung der theoretischen Konzepte
• Präsentationenzur Darstellung und Reflexion erarbeiteter Inhalte
• Rollenspiele mit Feedbackzur praktischen Anwendung und Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten