Worum geht's
Du lernst Verhandlungen strukturiert vorzubereiten und durchzuführen, um in konkreten Situationen das bestmögliche Ergebnis zu erreichen. Im Workshop übst du Verhandlungstechniken, reflektierst deinen Stil und lernst, harte Sachfragen von der Beziehungsebene zu trennen.
Was du danach kannst
- Reflexion des eigenen Gesprächsführungsstils
- Systematisches Vorgehen in Verhandlungen
- Berücksichtigung weicher Faktoren (Beziehung, Kommunikation)
- Routinierter Einsatz von Gesprächstechniken
Aus was das Modul besteht
- WorkshopPraktische Verhandlungsübungen und Rollenspiele zur Anwendung
- KleingruppenarbeitVertiefung und Peer-Feedback
- TrainerinputsTheoretische Einführung und Visualisierung
- Analyse von FilmszenenBeobachtung und Reflexion von Verhandlungsverhalten
Lehrmethode
- Verhandlungsübungen mit RollenvorgabenPraxisnahe Anwendung und Training
- KleingruppenarbeitIntensive Übung und Austausch
- Trainerinputs mit hoher VisualisierungErklärung von Konzepten und Strukturen
- Soziometrie und AktivierungsübungenFörderung von Gruppenprozessen und Beteiligung
- Analyse von FilmszenenKonkrete Beobachtung und Reflexion