back to search

Verhandlungsführung

CLA10445Support Electives1 ECTSGermanWintersemester/SommersemesterStudiengangsbündel WTG

This module is taught in German, so its description is only available in German.

AI-edited module sheet. Based on the TUMonline module description, edited for readability.Original in TUMonline

What it is about

Du lernst Verhandlungen strukturiert vorzubereiten und durchzuführen, um in konkreten Situationen das bestmögliche Ergebnis zu erreichen. Im Workshop übst du Verhandlungstechniken, reflektierst deinen Stil und lernst, harte Sachfragen von der Beziehungsebene zu trennen.

What you will be able to do

  • Reflexion des eigenen Gesprächsführungsstils
  • Systematisches Vorgehen in Verhandlungen
  • Berücksichtigung weicher Faktoren (Beziehung, Kommunikation)
  • Routinierter Einsatz von Gesprächstechniken

What the module consists of

  • WorkshopPraktische Verhandlungsübungen und Rollenspiele zur Anwendung
  • KleingruppenarbeitVertiefung und Peer-Feedback
  • TrainerinputsTheoretische Einführung und Visualisierung
  • Analyse von FilmszenenBeobachtung und Reflexion von Verhandlungsverhalten

Teaching method

  • Verhandlungsübungen mit RollenvorgabenPraxisnahe Anwendung und Training
  • KleingruppenarbeitIntensive Übung und Austausch
  • Trainerinputs mit hoher VisualisierungErklärung von Konzepten und Strukturen
  • Soziometrie und AktivierungsübungenFörderung von Gruppenprozessen und Beteiligung
  • Analyse von FilmszenenKonkrete Beobachtung und Reflexion

Dates

WorkshopVerhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch)2 groups to choose from

  • ATue09:30–13:301221, Seminarraum (0502.01.221)once on 17.11.
  • BMon09:30–18:001221, Seminarraum (0502.01.221)once on 16.11.

From the current semester, not binding. You attend one of several groups; the timetable automatically suggests the one with the fewest clashes.

Module ratings

No ratings for this module yet.

Rate this module

Only fill in the categories you can judge – for each one, either stars and text together or nothing at all.

Lecture
Tutorial
Exam

Official page in TUMonline · Details are not binding.